Pdf: Negociando Con El Diablo Robert Mnookin

En "Negociando con el diablo", Robert Mnookin ofrece un marco analítico para decidir cuándo negociar con adversarios difíciles y cuándo pelear, enfatizando superar sesgos cognitivos y evaluar intereses reales. El libro utiliza casos históricos, como Churchill y Mandela, para ilustrar el equilibrio entre pragmatismo y moralidad. Encuentre un resumen ejecutivo en Summaries.com

Robert H. Mnookin (Profesor de la Harvard Law School y director del Programa de Negociación de Harvard). Tema: Toma de decisiones en conflictos de alta tensión, dilemas éticos y negociación con enemigos. negociando con el diablo robert mnookin pdf

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¿Cómo afectará la negociación a tu relación futura con la otra parte o con terceros? En "Negociando con el diablo"